zondag 17 februari 2013

Het andere Netwerken!

Het andere netwerken: samenhangen tussen de onderdelen van een Netwerk Get Microsoft Silverlight
Bekijk de video in andere formaten.

zondag 3 februari 2013

Steeds gejaagder

Zelfs de Primula's hebben haast! 

woensdag 16 januari 2013

Open Coffee - Het "Hoe maak je het" netwerk!

In ons boek "Hoe Koeien Hazen Vangen" maken we een indeling naar drie groepen, soorten als je het zo wilt zeggen, netwerken. Een van die netwerken noemen wij "Informatie-netwerk".

Dat is dát netwerk waar je informatie haalt. Op je vakgebied bijvoorbeeld. Denk aan de Broederschap voor Advocaten. De bond voor de grafische industrie. De Bond voor Horeca en dergelijke. Maar ook over algemene zaken: hoe run ik mijn bedrijf. Wat moet ik met mijn boekhouding, hoe doe ik aangifte BTW, hoe kan ik gaan exporteren. Hoe kan ik beter met mijn tijd omgaan. Hoe kan ik mijzelf ontwikkelen. Dat soort informatie kun je er ook halen.

Vroeger mochten advocaten en juristen niet adverteren. Dus organiseerden ze bijeenkomsten waarin ze bijvoorbeeld een lezing gaven over de laaste stand van zaken op het gebied van de wetgeving. Accountants doen graag hetzelfde. Einde jaar-tips om nog wat belastingen te besparen. Vanuit hun standpunt héél slim. Als je niet mag adverteren, dan zul je wat anders
moeten verzinnen om "leads" te generen en je klanten binnen te halen. Profileer je als de expert op je vakgebied. Laat zien wat je te bieden hebt. Geef een aantal gratis tips en verzamel de adressen van je bezoekers zodat je ze de nieuwsbrief mag sturen.

Het is dus een "Halen" netwerk. Je gaat informatie halen over het algemeen. Vaak zijn de bijeenkomsten gebaseerd op een workshop, of lezing. Meestal duren die lezingen ook wat langer. Vaak worden ze afgesloten met een netwerkborrel.

En dat juist, die aankondiging van de Netwerkborrel zet de meeste netwerkers op het verkeerde been. Daardoor denken ze dat ze op een andersoortige bijeenkomst zijn. Een bijeenkomst waar ze anderen kunnen ontmoeten om zakelijke contacten op te doen,

Als ik op een informatie-bijeenkomst ben, dan wil ik wel praten over het onderwerp van de avond. Maar ik sta niet open voor benaderingen met "verkoop-pitch".

Maar je kunt natuurlijk ook zelf dat soort informatie gaan aanbieden. Je ervaringen delen met mensen uit je netwerk. Hetzij in de vorm van het aanbieden van workshops, lezingen, een blog. Al dan niet gratis. Of op basis van wederkerigheid. Jij vertelt over jouw expertise. Ik over de mijne. Samen praten we over de uitdagingen die we tegen komen op ons ondernemerspad.

Dat is precies de bedoeling bij de Open Coffee bijeenkomsten. Je gaat er naar toe vanuit verschillende invalshoeken:  Eventjes weg te zijn uit het dagelijkse ZZP-er zijn. Mensen ontmoeten. Je behoefte aan koffie bevredigen. Juist door het laagdrempelige karakter, de afwezigheid van badges, speeches en georganiseerde "pitches" kun je gemakkelijk komen tot het verzamelen van informatie: Hoe heb jij je boekhouding geregeld, waar koop je je kantoor materiaal in, Hoe zit nou met die Social Media. Twitter jij al? Waarom?

De andere kant werkt ook: Je deelt de informatie uit jouw vakgebied. geeft wat tips weg en profileert je als de expert op je vakgebied en een aardige en te vertrouwen persoon om verder contact mee te hebben.

Het "Hoe maak je het" netwerk. Hoe maak je het : op het persoonlijke vlak: "Hoe gaat het met je?". Op het werkvlak "Hoe doe jij dat nou?" Ondersteund door de deelnemerslijst op LinkedIn kun je elkaar heel gemakkelijk terugvinden en verdere afspraken maken. En juist door die laagdrempelige en vrijblijvende omgeving is Open Coffee een informatie netwerk bij uitstek en veel minder geschikt om een langdurige relatie op te bouwen om elkaar te gaan aanbevelen. Maar dat zou wél kunnen gebeuren uiteindelijk tussen trouwe, regelmatige bezoekers.

maandag 14 januari 2013

Communicatie en Netwerken- Het Sprankmodel

Geruime tijd volg ik de bewegingen van Roeland Schweitzer uit Amerongen. Hij vertelt rake dingen over presenteren en communicatie. Zo ook dit pareltje  het Communicatie: Het Sprankmodel:

Lees het eens door en download vooral het boekwerk.

'via Blog this'